Catálogo mayorista online: precios por cantidad sin mandar listas en PDF

Vender por mayor tiene su propia lógica: el precio depende de cuánto te compran, hay un mínimo por debajo del cual no conviene despachar y el cliente suele ser un comercio que repone todos los meses. Durante años la herramienta fue la misma: una lista de precios en PDF o Excel que se manda por WhatsApp y un pedido que vuelve escrito a mano, con errores. Funciona, pero le cuesta caro a los dos lados.

Por qué la lista en PDF ya no alcanza

• Queda vieja enseguida. Con precios que se actualizan seguido, la lista que mandaste el lunes el viernes ya no vale, y siempre hay un cliente que te pide con la versión anterior.
• No muestra el stock. El cliente pide cincuenta unidades de algo que tenés veinte, y la negociación empieza con un "no hay".
• El pedido llega desordenado. Un audio, una foto de un cuaderno, una lista con nombres que no coinciden con los tuyos. Alguien tiene que interpretarlo y pasarlo al sistema.
• No empuja a comprar más. El cliente no sabe que con dos unidades más baja al siguiente precio.

Qué tiene que tener un catálogo mayorista

Precios por cantidad (escalas)

Es el corazón del modelo mayorista. En vez de un precio único, cada producto tiene escalones: de 1 a 11 unidades un precio, desde 12 otro, desde 50 otro. El catálogo tiene que mostrar esa tabla con claridad y calcular solo el precio que corresponde según lo que el cliente pone en el carrito.

Compra mínima

Si un producto se vende de a seis, el carrito no debería dejar pedir cuatro. La compra mínima por producto evita pedidos que después hay que rebotar y conversaciones incómodas.

El empujón al siguiente escalón

Un detalle que mueve el ticket promedio más de lo que parece: cuando el cliente está cerca del siguiente escalón, el carrito se lo dice. "Agregá 2 unidades más y pagás menos cada una." El comprador mayorista hace cuentas; si se lo mostrás, muchas veces sube.

Stock real

El cliente mayorista planifica. Saber qué hay disponible antes de pedir le ahorra idas y vueltas y te ahorra a vos los pedidos imposibles de cumplir.

Pedidos que llegan listos

El pedido tiene que llegar con los productos exactos de tu catálogo, las cantidades y los precios calculados, no como un mensaje que hay que interpretar.

Mayorista y minorista en el mismo catálogo

Muchos comercios venden a los dos públicos. No hace falta tener dos catálogos: con escalas de precio, el que compra una unidad paga el precio minorista y el que compra por cantidad accede solo al precio mayorista. Una sola lista, una sola carga de productos y un solo stock.

Cómo pasar de la lista al catálogo

1. Cargá los productos. Si ya tenés la lista en Excel, no hace falta tipear: se importa. Lo contamos en importá tu planilla como está.
2. Definí las escalas de los productos que vendés por mayor. Empezá por los que más se mueven.
3. Configurá la compra mínima donde corresponda.
4. Mandá el link a tus clientes en vez del PDF. Un solo link, siempre actualizado.

Cómo lo hacés con enorden.net

El catálogo online de enorden.net soporta precios por cantidad: cada producto puede tener escalones, el catálogo muestra la tabla de precios con la etiqueta de mayorista y el carrito calcula el precio según la cantidad, avisándole al cliente cuánto le falta para el siguiente escalón. También podés definir una compra mínima por producto. El stock es el mismo que usás en el mostrador y los pedidos entran a tu panel para que los apruebes.

Y para cargar el catálogo de una, la importación de productos trae tu lista desde Excel o desde la web de tu tienda.