Cómo calcular el precio mayorista sin perder plata
En esta guía
Respuesta corta
El precio mayorista se calcula desde el costo, no desde el precio minorista: definís el margen mínimo que aceptás por vender volumen y armás dos o tres escalones de cantidad, cada uno con un precio por unidad más bajo. Sumá una compra mínima donde haga falta y verificá que el escalón más barato siga dejando ganancia después de envíos y gastos.
Un cliente te pide cincuenta remeras para su local y pregunta "¿qué precio me hacés?". La respuesta más común es un número a ojo: el minorista menos un 20 o un 30%. A veces sale bien. Otras veces, cuando sumás el flete, el embalaje y el tiempo de armar el pedido, descubrís que esa venta grande te dejó menos que tres ventas chicas. El precio mayorista se calcula, no se negocia en el momento.
Si lo que buscás es cómo publicar la lista mayorista online en lugar de mandar PDF, eso está en catálogo mayorista online: precios por cantidad sin listas en PDF. Acá vamos a la cuenta.
Precio mayorista y minorista: en qué se diferencian
El precio minorista paga más cosas: la atención uno a uno, el local, el stock que inmoviliza para tener de todo, las ventas chicas. El mayorista compra volumen, repite y muchas veces retira o paga el envío. Esa diferencia de costos es la que justifica el precio más bajo, y es la que tenés que medir. Si el mayorista te cuesta lo mismo de atender que un minorista, no hay razón para darle el mismo descuento que a uno que te compra cien unidades por mes sin pedir nada.
Cómo calcularlo, paso a paso
- Partí del costo real de cada unidad: lo que pagás al proveedor más flete y gastos de compra.
- Definí tu margen mínimo por volumen. Es el piso que aceptás para vender mucho de una vez. Siempre por debajo del minorista, pero nunca en cero.
- Calculá el precio del escalón más alto (el de mayor cantidad) con ese margen mínimo.
- Armá uno o dos escalones intermedios entre ese precio y el minorista. Por ejemplo: 1 a 11 unidades a precio de lista, desde 12 un precio intermedio, desde 50 el precio mayorista pleno.
- Restá lo que cuesta el pedido grande: envío, embalaje, armado. Si el escalón más bajo no deja ganancia después de eso, subilo.
- Revisalo con cada aumento. Un precio mayorista calculado con el costo de hace tres meses puede estar dejándote sin margen.
La parte de margen y costo la explicamos con ejemplos en cómo calcular márgenes de ganancia. Y si tus costos están en dólares, sumá cómo no perder margen con costos en dólares.
Un ejemplo con números
Una distribuidora de remeras lisas (números de ejemplo, no de un comercio real):
- Costo por unidad: $ 7.000, con flete del proveedor incluido.
- Precio minorista: $ 12.000. Margen sobre el precio de venta: algo más del 40%.
- Margen mínimo por volumen: la dueña decide que no baja del 22%. Eso da un precio de unos $ 9.000 para el escalón más alto.
- Escalón intermedio: desde 12 unidades, $ 10.200, a mitad de camino entre los dos.
- Control final: un pedido de 50 remeras le lleva una hora de armado y un bulto de envío que paga el cliente. A $ 9.000 la unidad le quedan unos $ 100.000 de ganancia bruta en el pedido: le sirve.
Si el envío lo pagara ella, el escalón de 50 tendría que subir o la compra mínima para ese precio tendría que ser mayor. La cuenta cambia según tu negocio; el método es el mismo.
Compra mínima: el filtro que te ahorra pedidos que no convienen
Si un producto se despacha de a seis, o si un pedido por debajo de cierta cantidad no cubre el envío, la compra mínima evita la conversación incómoda de rechazar un pedido ya hecho. Definila por producto y mostrala en la ficha, no después del pedido.
Mostrar el escalón siguiente vende
Un detalle que muchos pasan por alto: el escalón conviene ponerlo en cantidades que el cliente ya compra o que tienen sentido para su negocio. Si los kioscos te compran por caja de 12, el escalón va en 12, no en 10 ni en 15. Si un local de ropa repone una curva de talles, el escalón tiene que poder alcanzarse sumando talles. Así el precio mayorista acompaña la forma real de comprar en lugar de obligar a pedir cantidades raras.
El comprador mayorista hace cuentas. Si ve que con cuatro unidades más baja al siguiente precio, muchas veces las suma. Por eso la tabla de precios por cantidad tiene que estar a la vista en la ficha, clara, con la cantidad desde la que aplica cada precio.
Cómo se hace en enorden.net
En enorden.net el precio mayorista es un precio por cantidad que se carga por producto y se ve en el catálogo online, en todos los planes:
- Calculá los escalones con el método de arriba.
- Cargalos en el producto: cada escalón con la cantidad desde la que aplica y su precio por unidad.
- Definí la unidad de medida si vendés por kilo o por litro, y la compra mínima si corresponde.
- Revisá la ficha: el catálogo muestra el bloque "Precio por cantidad", que puede contar la suma de las variantes, y calcula el precio en el carrito según las unidades.
Si tenés más de una sucursal, también podés tener un precio distinto de un producto en cada catálogo. Y si además querés premiar el pago por transferencia, eso se configura aparte: lo contamos en descuento por pago en efectivo o transferencia. Para cargar tu lista de una, creá tu cuenta gratis e importala desde Excel.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos escalones de precio mayorista conviene tener?
Dos o tres por producto suelen alcanzar. Más escalones complican la lectura y casi nadie los aprovecha.
¿El cliente mayorista puede mezclar talles o colores para llegar a la cantidad?
En enorden.net el precio por cantidad puede contar la suma de las variantes de un producto, así que el cliente puede combinar talles o colores para llegar al escalón.
¿Puedo vender por kilo con precio mayorista?
En enorden.net cada producto puede tener unidad de medida (unidad, kg o litro), con cantidades fraccionables y compra mínima, y combinarse con precio por cantidad.
¿Tengo que tener una lista mayorista separada de la minorista?
No hace falta. Con escalas de precio, el que compra pocas unidades paga el precio minorista y el que compra por cantidad accede solo al mayorista, en el mismo catálogo.