Los 6 números que tenés que mirar todas las semanas

Cuando un comercio empieza a medir, el primer impulso es armar un tablero con todo. Cuarenta indicadores, gráficos por todos lados, y a las tres semanas nadie lo abre. Un reporte que no cambia una decisión es decoración.

Estos son los seis números que sí mueven la aguja, qué te dice cada uno y qué hacer cuando se pone feo.

1. Margen real, no facturación

Cuánto te quedó, no cuánto vendiste. Es el número que más se confunde y el que más caro sale confundir. Un mes de facturación récord con margen en caída es un mes malo disfrazado de bueno.

Qué mirar: el margen del período contra el del período anterior. Si cae: revisá primero los productos A, que son los que mueven el promedio. La lógica está en análisis ABC.

2. Ticket promedio

Cuánto gasta en promedio cada cliente que compra. Es el indicador más barato de mejorar, porque no requiere traer gente nueva: requiere vender mejor a la que ya entra.

Si baja: mirá si cayó por mix (se vende más de lo barato) o por cantidad (se llevan menos cosas). Son dos problemas distintos con soluciones distintas.

3. Cobertura de stock en días

Cuántos días de venta te cubre lo que tenés, al ritmo actual. Un solo número te dice si estás por quebrar stock o si sobrecompraste.

Si es muy baja: vas a perder ventas esta semana. Si es muy alta: tenés capital dormido. El caso extremo lo desarrollamos en stock muerto.

4. Deuda con proveedores y de clientes

Los dos lados de la plata que no está en la caja. Uno es lo que debés; el otro es lo que te deben. Mirados juntos te dicen tu exposición real.

Qué mirar: el total y la antigüedad. Una cartera de clientes que envejece es una alarma temprana de incobrables. Cómo llevarla está en cuenta corriente de clientes.

5. Egresos por categoría

Adónde se fue la plata. Sin categorías este número no existe; con categorías te dice en un vistazo qué se disparó. Es el complemento obligatorio del margen: te explica el "por qué".

Cómo armarlo está en los gastos chicos que se comen tu rentabilidad.

6. Flujo de caja de la semana

Cuánto entró y cuánto salió, en plata efectiva. No es lo mismo que el resultado: podés tener un mes rentable y quedarte sin caja, y eso es lo que voltea negocios que funcionan.

Si el flujo es negativo con margen positivo: el problema está en los plazos. Estás cobrando más tarde de lo que pagás.

Cómo mirarlos sin que se vuelva una tarea

Tres reglas que hacen que el hábito sobreviva:

• Mismo día, misma hora. El lunes a la mañana funciona bien: la semana pasada está cerrada y la que viene todavía se puede corregir.
• Comparación, no valor absoluto. "Vendí tres millones" no dice nada. "Vendí 12% menos que la semana anterior" dice todo.
• Una decisión por número. Si mirás un indicador y no cambia nada, sacalo de la lista.

Los que podés ignorar por ahora

Cantidad de visitas, seguidores, likes y casi todo lo que no termina en una venta o en un peso. No es que no sirvan nunca: es que no le sirven a un comercio que todavía no tiene los seis de arriba bajo control.

En enorden.net estos números salen calculados de la operación, sin cargar nada aparte: el resumen está en reportes y estadísticas y el detalle producto por producto en informes de productos. Y si no querés abrir el sistema, se los podés preguntar al Asistente IA por WhatsApp.